Долго обсуждали сегодня с Арманом Гинояном, Руководителем направления крупных проектов в ООО "Газпромнефть Экспертные решения", развитие рынка строительных контрактов с участием российских сторон. Штош. Мне кажется, ВСЕ тренды российской экономики проявились, как на лакмусовой бумаге, на строительных проектах российского нефтегаза. До сих пор трудно поверить, что коллеги вывезли эту историю... В общем, по пунктам:
🇨🇳 🇰🇷 Российский рынок EPC-подрядчиков за последние два года драматически сократился. Самые опытные - западные - игроки ушли, но, к счастью, продолжают работать компании из Турции, Юго-Восточной Азии и Китая.
🇷🇺 Вместе с EPC-подрядчиками ушли их поставщики. Не забываем про No Russia Clause. Чтобы не проснуться в одно прекрасное утро без комплектующих, прописывайте в EPC-контракте российских поставщиков там, где это возможно.
🤯 Коллеги из Китая и Юго-Восточной Азии работают совершенно не так, как западные компании. Зачастую оформление документации для них - бОльшая проблема, чем сам продукт. Им непонятна необходимость в тонне отчетов, а КС-2 ничем не отличается от КС-3. Кстати, необходимость эта абсолютно не пугала западных подрядчиков, которые про формализм и процедурность.
🔍Поэтому в каждом конкретном случае нарушения графика нужно разбираться отдельно. Возможно, сами работы выполнены, а акты не оформлены. Автоматически направлять претензию даже тогда, когда для этого есть формальные основания, означает убить мотивацию подрядчика. А подрядчики нынче на перечёт... ⬆️
🌫Удобным способом структурировать общение и научиться проговаривать всё на голосе является включение в EPC-контракт проведения регулярных совместных совещаний с подрядчиком. У подрядчика нет такой опции как отсутствие на данном совещании. А заказчику желательно всё же проводить эти встречи эффективно.
✅ Совещания нужны не для отчётов в вышестоящие инстанции, а для озвучивания проблем, объективно возникающих при реализации проекта. Например, у подрядчика проблемы с грузом на таможне, а заказчик имеет большой опыт в решении данных вопросов - исторически сложилось. Ситуация может быть урегулирована в кратчайшие сроки, если подрядчик озвучит проблемы на участке, пока они не привели к катастрофе.
🤝 НО! Чтобы подрядчик говорил ртом, он должен быть уверен в конструктивности партнёра и в том, что потом партнёр не использует эту информацию против него же. Трудный баланс, как поддержать подрядчика и при этом добровольно не забрать его функции себе. Тут, увы, готовых решений нет - всё case by case.
🐦⬛️ Чёрные лебеди давно превратились в ворон. Всё, что может пойти не так, обязательно пойдёт. Удивляет больше, если по плану.
PS Полную версию интервью с фактами, цифрами и лайфхаками мы скоро опубликуем на нашем сайте (https://drc-forum.ru/) 🔥
🇨🇳 🇰🇷 Российский рынок EPC-подрядчиков за последние два года драматически сократился. Самые опытные - западные - игроки ушли, но, к счастью, продолжают работать компании из Турции, Юго-Восточной Азии и Китая.
🇷🇺 Вместе с EPC-подрядчиками ушли их поставщики. Не забываем про No Russia Clause. Чтобы не проснуться в одно прекрасное утро без комплектующих, прописывайте в EPC-контракте российских поставщиков там, где это возможно.
🤯 Коллеги из Китая и Юго-Восточной Азии работают совершенно не так, как западные компании. Зачастую оформление документации для них - бОльшая проблема, чем сам продукт. Им непонятна необходимость в тонне отчетов, а КС-2 ничем не отличается от КС-3. Кстати, необходимость эта абсолютно не пугала западных подрядчиков, которые про формализм и процедурность.
🔍Поэтому в каждом конкретном случае нарушения графика нужно разбираться отдельно. Возможно, сами работы выполнены, а акты не оформлены. Автоматически направлять претензию даже тогда, когда для этого есть формальные основания, означает убить мотивацию подрядчика. А подрядчики нынче на перечёт... ⬆️
🌫Удобным способом структурировать общение и научиться проговаривать всё на голосе является включение в EPC-контракт проведения регулярных совместных совещаний с подрядчиком. У подрядчика нет такой опции как отсутствие на данном совещании. А заказчику желательно всё же проводить эти встречи эффективно.
✅ Совещания нужны не для отчётов в вышестоящие инстанции, а для озвучивания проблем, объективно возникающих при реализации проекта. Например, у подрядчика проблемы с грузом на таможне, а заказчик имеет большой опыт в решении данных вопросов - исторически сложилось. Ситуация может быть урегулирована в кратчайшие сроки, если подрядчик озвучит проблемы на участке, пока они не привели к катастрофе.
🤝 НО! Чтобы подрядчик говорил ртом, он должен быть уверен в конструктивности партнёра и в том, что потом партнёр не использует эту информацию против него же. Трудный баланс, как поддержать подрядчика и при этом добровольно не забрать его функции себе. Тут, увы, готовых решений нет - всё case by case.
🐦⬛️ Чёрные лебеди давно превратились в ворон. Всё, что может пойти не так, обязательно пойдёт. Удивляет больше, если по плану.
PS Полную версию интервью с фактами, цифрами и лайфхаками мы скоро опубликуем на нашем сайте (https://drc-forum.ru/) 🔥